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              獸藥新業務員,要做好市場調查
              發布時間:2012-2-23 9:28:50
               企業招聘來的新業務員在經過公司前期的初步培訓后,被派駐到市場一線,這時他們一般都懷有即興奮又忐忑的心理。
                     針對這樣的情況,筆者認為,作為一名銷售團隊管理者,一定要注意前三個月的跟蹤和引導。在開發市場時,一定要及時追蹤他們在市場上的表現,并做好相應工作的指導,最好是在市場走訪中,白天跟隨他們一起拜訪客戶,晚上回到住處,把一天的情況進行總結:哪些是值得表揚的?哪些是需要改進的?新員工對市場的認知以及對當天所走訪的客戶的評價等等,做到日新日高,這樣新業務員各方面才能呈螺旋上升態勢,才能得到快速成長。
                     除此之外,需要特別注意的是,新員工對所到的市場的風土民俗情況的了解。了解所在地域的風俗情況,有助于盡快地進入銷售角色,使自己能夠盡快地克服孤單等心理障礙的影響。有句話說“只有同流,才能同處”,如果不能夠與當地的風俗相融合,那么怎么能夠與當地人進行溝通交流呢?沒有溝通交流,又怎么能夠進行業務往來呢?所以,新業務員融入當地風俗的快慢會直接影響到他的發展。
                     以上是筆者對新業務員在開發市場、走訪客戶時需要注意的基礎事宜所做的分析,有了這些前期的市場信息,對指導下面的客戶開發與管理會起到相應的作用。
               
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